In manchen Netzwerken herrscht oft noch die Meinung vor, dass Akquise etwas Unanständiges sei. Etwas, das zwar jeder Selbstständige tun muss, aber das man doch besser nicht ausspricht. Neulich stand ich im Gespräch mit einigen Damen zusammen. Wir stellten uns gegenseitig vor, nannten dabei auch unsere …
Anno 1995 begann meine Lehre in einer christlichen Buchhandlung. Das Sortiment beinhaltete alles, was man so erwartet: Kalender, Romane, Tigerenten bis zu Bibeln. Mein Lehrherr trainierte uns Azubis als Krönung an Letzteren. Bibeln haben immer den gleichen Inhalt. Gerade deswegen ist ihr Verkauf etwas Besonderes:
Leidenschaft ist etwas Wunderbares! Sie beflügelt, man kann andere damit anstecken und sogar total liebenswert rüber kommen. Allerdings kommt man mit Leidenschaft alleine nicht weit. Und für „etwas brennen“ kann sich kontraprodukitv auf Ihr Marketing auswirken. Es hat eben alles mehrere Seiten:
Öffentlichkeitsarbeit (PR) hat eigentlich nichts mit Kundengewinnung zu tun. Für viele meiner Kunden ist Öffentlichkeitsarbeit jedoch ein fester Bestandteil der Akquise. Letztlich dient die PR doch genau dazu, dass Selbstständige langfristig für etwas Bestimmtes bekannt werden; und darüber auch Käufer zu gewinnen. So einen Satz wie …