Erdhaftig – Silke Bicker | Kommunikation: Naturwissen & PR

Akquise-Tipp: Aufhänger finden

Kindertheaterfestival 177Öffentlichkeitsarbeit (PR) hat eigentlich nichts mit Akquise = Kundengewinnung zu tun. Für viele meiner Kunden ist Öffentlichkeitsarbeit jedoch ein fester Bestandteil der Akquise. Letztlich dient die PR doch genau dazu, dass Projekte/ Unternehmen/ Solo-Selbstständige langfristig für etwas Bestimmtes bekannt werden; und darüber natürlich auch Kunden gewinnen – letztendlich jedenfalls. Ich bin der Meinung, dass Akquise „immer“ und sehr vielfältig ist. Wenn man zum Beispiel gerne in geselligen Gruppen unterwegs ist, fallen einem oft Aufhänger für Akquise geradezu vor die Füße:

Aufhänger finden sich…

➡ meistens in guten Gesprächen. In solchen Gesprächen gibt es niemanden, der ständig selbst redet und von sich erzählt. Sondern es sind Dialoge in denen durchaus auch angesprochen wird, was noch nicht so klappt, wie erhofft. Je nachdem, worum sich das Thema dreht, wissen Sie, wobei Ihre Gesprächspartner Unterstützung brauchen könnten. Vielleicht kennen Sie jemanden, der Abhilfe schaffen könnte? Vielleicht kennen Sie selbst eine Lösung des Problems? Egal, ob Sie jemanden empfehlen oder selbst aktiv werden könnten: Sie werden wohlwollend im Gedächtnis Ihrer Gegenüber bleiben.

➡ beim Lesen von Zeitschriften und Werbung.

➡ auf Veranstaltungen, wo man Gespräche anderer irgendwie mithört. Das kann auch an der Supermarktkasse passieren, kein Witz.

Wichtig beim Aufhänger finden ist das aktive Zuhören – oder beim Lesen das aufmerksame Lesen mit wachem Geist.

Dieser Beitrag nimmt teil an der „längsten Blogparade des Jahres“ von Heide Liebmann und widmet sich in der ersten Woche dem ersten Buchstaben „A“ wie Aufhänger.

Silke Bicker

Autor: Silke Bicker

Ich schreibe und lehre für Organisationen, die mit unterschiedlichen Medien Wissen über Natur kommunizieren. Darüber hinaus berate ich Dienstleister zu ihrem individuellen PR-Konzept und unterstütze sie dabei, dieses selbst gut umsetzen zu können.

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